“最热闹的盛宴背后点点金，往往是最谨慎的策略。”
文 /巴九灵
2025年的中国电影院，以一部动画电影始，以一部动画电影终。
群雄并起的春节档，《哪吒2之魔童闹海》首周斩获31.31亿元票房，之后高歌猛进，最终以154.46亿元票房称王，占年度总票房的近1/3。
而在11月底的冷门期，《疯狂动物城2》首周斩获19.24亿票房，一下子成了“全村的希望”，为几乎冰封的电影市场注入暖意。
在电影行业，“冰封”是一个专有名词。业内一般将单日票房4亿元作为“爆发期”，将单日票房2000万元以下视为“冰封日”。3月、4月、10月、11月，“冰封日”多次出现，与之形成鲜明对比的是，在《疯狂动物城2》上映前，“爆发日”却寥寥无几。
展开剩余91%图源：灯塔专业版
多方预测，《疯狂动物城2》的最终票房将达到38亿元左右，超过《唐探1900》（36亿）成为年度亚军。
电影院内，是动画角色带来的欢声笑语；电影院外，一场高度理性的商业博弈早已铺开：当市场不确定性加剧，押注超级IP，成为品牌们最优选择。
疯狂联名
对更多人而言，年初《哪吒2》下映后，主角团在日常的出镜率反而急速飙升。
在“小孩桌”上，喝的牛奶、用的牙膏都换上了哪吒的“皮肤”，爱抽的卡牌迅速上新哪吒系列；“大人区”则更显狂热：潮玩店摆满联名玩具，手机导航开屏是哪吒与敖丙的语音包，音乐播放器有了哪吒定制皮肤，P图软件也上线了专属滤镜。
《哪吒》线下周边热销
据“角研社”统计，《哪吒2》上映前，共有约12家品牌官宣合作，上映半个多月后，数量翻倍，相关衍生授权品牌增至20多个。
据红星新闻报道，由于哪吒“火得突然”，前期错失合作机会的品牌开启抢购模式，使得其IP授权费从400—500万元暴涨至900万元。
今年6月，光线传媒董事长王长田透露，预计哪吒衍生品总销售额将突破 1000亿元，单一个授权品类就已突破100亿元。
图源：光线传媒2025年半年报
热度持续到三季度，即便没有高票房电影上映，依托哪吒IP的长尾效应，当期净利润仍突破1亿元，同比增长993.71%。虽未披露衍生品情况，但综合半年报和有业内人士测算，预计公司当期实现了近1亿元衍生品收入。
图源：光线传媒2025年三季度报
如果说《哪吒2》是“后发制人”，那《疯狂动物城2》则是“粮草先行”，上演了一场长达9年的预制狂欢。
2016年第一部上映斩获现象级热度后，官方从未停止造势：2019年五周年官宣上海迪士尼“疯狂动物城”主题园区，2020年重映第一部，2023年主题乐园开幕，2025年8月再度重映第一部唤醒集体记忆。
“疯狂联名”是造势的重中之重。自2023年12月至今，《疯狂动物城》系列共授权推出2000多款产品，涵盖吃喝玩乐四大赛道，渗透各个圈层。
2023年，疯狂动物城开园
据公众号“雷报”统计，电影上映前20天，已有41家品牌宣布联名。上映后联名名单持续拉长，最高统计数超70家。
这场提前布局的狂欢成效显著：上映前点点金，《疯狂动物城2》猫眼、淘票票想看人数分别超过200万，预售总票房超过了《哪吒2》突破3.1亿元；上映后，成为年末市场的票房强心剂。
合作品牌纷纷晒出战报：星巴克36家主题门店销售额环比提升40%，波司登联名儿童羽绒服淘宝单店销量破2000单，麦当劳8款玩具套餐带动儿童套餐销量同比增长25%，52TOYS“最佳拍档”系列盲盒成销冠，森马旗下成人线联名系列上线30分钟即登顶天猫服装类目Top1。
图源：小红书
线上销售额同样亮眼，据公众号“雷报”统计，截至电影上映前，兔头妈妈联名产品外显销售额近千万，三顿半联名款超400万元，泡泡玛特联名系列在淘宝、抖音累计销售额共计230多万元。
对品牌而言，无论是抢购《哪吒》还是搭车《疯狂动物城》，借联名获取流量只是一方面，更重要的是在这场IP狂欢中，确保自己没有掉队。
不想掉队
2025年9月，迪士尼消费品部总裁费书雅则喜上眉梢地表示：“今年在各位的支持下，迪士尼公司再次问鼎全球授权业务，年度零售额总计620亿美金，全球排名第一。”
这里的“各位”，自然包括那些踊跃接入超级IP流量池的中国品牌们。
2018年，名创优品叶国富为拿下迪士尼旗下漫威版权，给美国团队下军令状，“不签字就不回国”，几年后，叶国富的远见如今成了众多品牌的标准动作。
背后的原因也很简单，当消费市场充满不确定性时，将资源投向久经考验又动作不断的超级IP，成为品牌们最理性、也是最保守的选择。
◎ 一方面，超级IP具备基本的保值性。
超级IP的生命周期往往远超品牌本身。IP中的“寿星”比比皆是：米老鼠97岁、猫和老鼠86岁、史努比75岁、Hello Kitty51岁、高达46岁、名侦探柯南30岁、海贼王29岁。它们大多于1990年代后进入中国，成为一代人的青春记忆，如今他们正是中国消费市场的中坚力量。
2025年猫和老鼠亮相上海外滩
长寿的超级IP还呈现出明显的“传承”迹象。
喊着“爷青回”的70后、80后、90后，如今不仅自己追更补番，还会主动带着孩子接触这些IP，购买联名周边，完成情感与IP的代际传递。
即便是《疯狂动物城》（9岁）、《哪吒》（5岁）这类“年轻IP”，也已完成初代市场教育，在多年后开花结果。
2016年看《疯狂动物城》第一部的青少年如今已步入职场，9年前的职场新人如今或为人父母。《疯狂动物城2》想看群体中，20—34岁占比高达65.5%，他们的购买力随IP热度的维持逐步提升。
图源：灯塔专业版
◎ 另一方面，IP消费是“宗教性”消费品的典型代表，不仅能为品牌带来销量，也能带来更大溢价空间。
峰瑞资本的一份报告将消费品特性分为三层：功能性、成瘾性、宗教性。IP消费正是 “宗教性”消费品的典型代表。
消费者通过内容、周边产品等消费获得身份认同，忠实粉丝甚至愿意为IP终身付费。同时，IP产品形式多样，既可以是厚重的影视作品、主题乐园，也可以是轻量级的卡牌、玩具、日常消费品，具备极高的溢价能力与创意发挥空间。
对品牌而言，无论以何种形式牵手超级IP，只需完成下游终端产品的打造与联合，无需自建场景，即可接入一个成熟的“流量池”，实现风险可控的商业变现。
图源：峰瑞报告
流量期货
联名不是一件新鲜事，过去的联名，注重“破圈”与跨界，而到了存量竞争时代，却意外成了一个商业必选项。
这与金融市场的“期货”概念有异曲同工之妙。
在存量竞争加剧、流量成本高企的当下，品牌与超级IP联名，本质上是一种风险对冲——在自身难以独立创造巨大流量的情况下，通过投资“IP期货”来抵御市场不确定性，换取一份可预期的关注度和销售额。
无论是《哪吒2》的“后发制人”还是《疯狂动物城2》的“粮草先行”，品牌都在参与一场关于注意力的远期交易，核心都是追逐确定性。
然而，在这场追逐中，构成了2025年一个尤为突出的商业图景：美国迪士尼、日本三丽鸥等公司手握顶级IP，而中国公司凭借强大的供应链、高效的渠道和敏锐的市场反应，成为全球IP最重要的“消费战场”。
企业赶工生产《哪吒2》周边产品
除了美国IP大户迪士尼，日本IP是这场狂欢的主要受益者之一。
2025年双十一销售榜上，日本IP官方及关联旗舰店前十席位独占五席：吉伊卡哇旗舰店、宝可梦旗舰店、Sanrio三丽鸥官方旗舰店位居前三，Aniplex官方旗舰店与Animate官方旗舰店分列第八、第九。
财报数据同样亮眼：坐拥Hello Kitty的三丽鸥，2025年前三季度中国子公司总销售额达9.25亿元，同比大增82%，占亚洲区总销售额的68%，较 2022年同期增长四倍。其中，授权业务占总收入六成，玩具品类占据授权收入的31%，其次是服饰23%和杂货16%。
手握高达、火影忍者等IP的万代南梦宫，海外地区收入普遍收窄，但以中国为主的亚洲区营业利润同比增长6.4%，还与《哪吒2》联名实现强强联合。
值得注意的是，2025年11月初中日关系陷入紧张，意外波及众多与日本知名IP联名的中国消费品和潮玩，成为这场联名热背后的特殊注脚，也为地缘政治影响商业提供了典型案例。
当这场以“保守”为内核的商业“追热点”动作成为惯性，对于参与和围观了这场商业小变局的人而言，或许发问有三：
◎ 第一，所有伟大的IP，都诞生于一个勇敢的起点。在品牌们学会如何精明地消费IP之后，如何更有魄力地创造属于我们自己的、能够走向世界的超级IP？未来的哪吒们，能走出一条“迪士尼式”的道路吗？
◎ 第二，拥抱超级IP固然“风险可控、收益可观”，但也会带来营销费用的暴增、过度依赖IP联名等后遗症，打动消费者的依然是产品力与品牌力，“借鸡生蛋”的可持续性有多大？
◎ 第三，头部品牌更容易获得优质IP资源，中小品牌生存空间被挤压，这对行业生态而言，究竟是好事还是坏事？
每一场联名，几乎所有人都喊双赢，但究竟是赢了里子还是赢了面子，可能是这场狂热背后，最耐人寻味的一个追问。
参考资料：
1.《疯狂动物城2》爆了，好莱坞更需要中国市场，斑马消费，2025.12
2.文中票房数据参考：灯塔专业版APP、猫眼专业版APP
3.120亿票房《哪吒2》和这21个品牌合作了｜角研社，2025.2
4.光线还活在哪吒光环下，36氪财经，2025.11
5.《电影未映联名已达56+，“鬼灭之刃”“疯狂动物城”能让哪些公司大赚一笔》、《阿里鱼成就三丽鸥中国半年收入7.45亿，三丽鸥成就阿里鱼半年收入11亿 》，雷报，2025.11
6.一只兔子、一只狐狸和一条蛇的生意经，复旦商业知识，2025.12
7.《疯狂动物城》70+联名品牌战，瑞幸、52TOYS凭什么霸榜？，娱乐资本论，2025.12
8.从美日IP产业的百年变迁，看中国IP经济的发展趋势，峰瑞资本，2025.5
9.《鬼灭》撤档疑云，或将重创联名潮玩，真故研究室，2025.11
10.近60起联名活动，《疯狂动物城2》背后的品牌营销“卡位战”，新博弈，2025.11
11.“阿富”蜕变记：名创优品叶国富的转折时刻，晚点LatePost，2022.1
本篇作者 | 和风月半 | 责任编辑 | 徐涛
主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG、网络点点金
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